Пошла за молоком, вернулась с пылесосом

Пока вы доходите до продуктового отдела, по дороге осматриваете уцененные товары: календари, покрывала, кулинарные книги, бытовую технику.

Вы даже не заметили, как ваша корзинка наполнилась незапланированными покупками? Значит, вы попали в ловушку торговцев. Пошли за молоком, а вернетесь с пылесосом и китайским подсвечником.

Почему так получается? Помимо акций и скидок торговцы используют способы, о которых многие даже не догадываются.

Самые важные товары – на уровне глаз

Обращали ли вы когда-нибудь внимание на то, как расположены товары на полках? Как создается интерьер в магазинах? Какие цветы доминируют? Какие запахи используют? Какая звучит музыка? Как записаны цены?

Еще одна хитрость – продавать рядом сочетающиеся друг с другом товары.

Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, специалисты затрагивают все возможные ощущения: зрение, слух, обоняние, осязание, вкус.

У каждого магазина, как и укаждого товара или торгового знака, есть своя стратегия и характерные для нее элементы. Однако есть и общая практика, которой руководствуются все торговцы.

Из окружающей среды больше всего мы получаем зрительной информации, поэтому наибольшее внимание уделяется визуальным вещам.

Замечено, что люди чаще всего осматривают товары на уровне глаз, поэтому те товары, которых хочется продать больше всего, расположены  на полках посередине. На обычно более дешевые товары на нижних полках покупатель смотрит реже, поскольку  нужно смотреть  вниз, приседать, наклоняться, а это неудобно.

Товары располагаются на полках и согласно их размеру. Товары большего размера кладут ниже, меньшего – выше. Визуально такое расположение выглядит более стабильным, а крупные товары, выставленные на нижних полках, не заслоняют более мелкие. Если товары раскладывают в форме треугольника, в центр кладут самые дорогие.

Еще одна хитрость – продавать рядом сочетающиеся друг с другом товары. Допустим, шоколад рядом с кофе, около пива чипсы и жареный хлеб, рядом с вином – сыр. Торговцы обо всем подумают за вас.

Особенная зона в магазинах – около касс. Там на полках выставлены не связанные друг с другом товары: жевательные резинки, шоколадки, презервативы, газеты. Ожидающие  в очереди покупатели оглядываются вокруг и думают, что бы  еще купить.

Расположение полок и отделов формирует движение покупателя в магазине. Нередко самые необходимые товары выставлены дальше всего от входа, в конце магазина, чтобы по дороге человек прошел другие отделы: глаза хотят, руки берут.

Главное – комфорт покупателя

Председатель правления Литовской ассоциации маркетинга Стмонас Барткус утверждает, что хотя многие магазины пользуются этим, новейшие тенденции говорят, что это не главное.  

В комфортном пространстве, создающем хорошее настроение,  покупатель хочет провести больше времени, а, будучи в хорошем настроении, охотнее раскрывает кошелек.

Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, специалисты затрагивают все возможные ощущения: зрение, слух, обоняние, осязание, вкус.

«Несколько лет назад бытовало мнение, что торговым центрам важнее всего любой ценой задержать покупателя в магазине как можно дольше. В связи с этим полки располагались так, чтобы покупатель мог как можно дольше ходить среди них, были примеры, когда полки приходилось обходить, поскольку не было прохода.

Сейчас уже не хотят раздражать покупателя. Чаще всего он даже не замечает, что то-то технически выставлено далеко. Все больше внимания уделяется созданию комфорта – появился термин «shopentainment», произошедший от двух слов «shop» – магазин и «entertainment» – развлечение.

Важна подходящая температура, атмосфера, музыка, запахи. В комфортном пространстве, создающем хорошее настроение,  покупатель хочет провести больше времени, а, будучи в хорошем настроении, охотнее раскрывает кошелек.

«Iki стремится быть лучшим магазином продуктов, поэтому в первую очередь на полках выставлены продукты. На входе в магазин расположены отделы овощей и фруктов, за ними – кулинария и кондитерские изделия, еще дальше —  витрины с мясом», — сказал глава Департамента по связям с общественностью торговой сети Iki Валдас Лопета.

По его словам, планируя расположение товаров, торговая сеть сотрудничает с  акционерами, владеющими торговыми сетями во многих странах Западной Европы, и опирается на их опыт: «Основная цель – чтобы покупатель с легкостью нашел все, за чем пришел  в магазин, и чтобы у кассы у него была полностью укомплектованная корзинка с покупками».

Сила цвета

Различные исследования рынка показали, что больше всего визуальной информации связано с цветами. Каждый цвет имеет свое значение, поэтому их выбирают так, чтобы передать информацию или оказать влияние.

B магазинах роскошных товаров любят черный цвет – на таком фоне товары выглядят и дороже,  и роскошнее.

Выбор цветов зависит от специфики учреждения. Допустим, красный цвет побуждает употреблять пищу быстрее, а оранжевый – есть больше. Это нужно ресторанам быстрого питания.

«Цвета выбираются так, чтобы они позволили увидеть товар, поскольку часто товары говорят сами за себя, поэтому большого количества пестрых цветов вы в магазинах не увидите. Пастельные цвета помогают выделиться товарам из контекста. А, например, в магазинах роскошных товаров любят черный цвет – на таком фоне товары выглядят и дороже,  и роскошнее», — рассказал С.Барткус.

Представитель крупнейшей в Литве торговой сети Maxima Ольга Малашкявичене утверждает, что люди узнают магазины по характерным им цветам, поэтому эксперименты не очень приветствуются. При создании интерьеров новых магазинов дополнительно выбирается разве что какой-либо нейтральный цвет, например, коричневый, и его используют умеренно.

Между тем  Iki изменений не боится. В.Лопета рассказал, что с прошлого года они смело меняют интерьер магазинов, остаются только основные цвета, которые ассоциируются у клиентов с этой торговой сетью: «Мы выбрали современный, но уютный интерьер. В нем более удобное расположение товаров, широкие проходы, хорошее освещение. Мы уделили много внимания представлению уникальных предложений. Мы указываем цены товаров крупным шрифтом, подчеркивая, на какие товары действует скидка, какие из товаров – новинки».

Музыка — веселая и ненавязчивая

Требования в магазинах выдвигаются также и музыке. О.Малашкявичене рассказала, что музыка в магазинах должна угодить жителям разного возраста – и детям, и пенсионерам.

Мы не помним, какую конкретную музыку слышали в магазине, какой запах чувствовали, но помним, хорошо ли мы провели время, в каком настроении мы были.

Она не должны быть ни очень запоминающейся, ни современной, ни очень динамичной. Главное – чтобы не докучала. Плейлист подбирают люди, работающие в отделе рекламы.

«Мы всегда пытаемся взглянуть празднично: если у нас дни французских товаров, мы выбираем французскую музыку, на Масленицу – литовские народные песни, во время зимних праздников звучит рождественская музыка. Так создается атмосфера», — сказала представительница Maximа по связям с общественностью.

С.Барткус подчеркивает, что музыка должны быть не очень шумной, а главное – не грустной. Только важно, чтобы песни не звучали, как марш, не было бы строгого ритма, поскольку люди, подсознательно пытающиеся попасть в такт, могут скорее уйти из магазина.

Попробовать и потрогать

О.Малашкявичене в качестве эффективного способа продажи упомянула и организуемые в магазинах дни ассортимента, когда можно не только потрогать товар, но и попробовать его. Например, объявляется День помидоров. Чтобы человек ознакомился с 30 видами помидоров, организуются дегустации.

Человек пробует и узнает, что этот странный зеленый помидор вкусный, сладкий. Пробует и узнает, что помидоры бывают не только красными.

Психотерапевт Олег Лапин утверждает, что торговцы, предлагающие товары на улице, в торговых центрах, в домах,  руководствуются инструкциями с указаниями, как нужно вести себя с покупателями, они должны так сформулировать вопросы, чтобы человек три раза ответил положительно, помимо этого, для продавцов важно, чтобы человек взял товар в руки: «Если вещь оказывается в руках, поощряется желание его подержать. Это широко используется в торговле, особенно если  она «выездная».

Запахи вызывают воспоминания

Обоняние – тоже важный фактор, поощряющий продажи. Запах через нос попадает в переднюю часть мозга, отвечающую за эмоции. Запахи вызывают воспоминания, ассоциации, пробуждают чувства.

По словам С.Барткуса, торговые центры зачастую используют легкий, ненавязчивый запах. Например, ванильный, который вызывает аппетит, побуждает покупать, пробовать. Цветочные запахи пробуждают приятные чувства. А, например, в автомобильных салонах запах кожи прекрасного качества маскирует запах резины, ассоциируется с роскошью, удовольствием, испытываемым во время вождения.

Человек не может контролировать, какие воспоминания или запахи у него вызовет определенный запах. Все поднимается из прежнего опыта – как личного, так и общего, культурного.

Человек не может контролировать, какие воспоминания или запахи у него вызовет определенный запах. Все поднимается из прежнего опыта – как личного, так и общего, культурного.

Поэтому, по словам О.Лапинаса, запахи используют очень осторожно: «Торговля полагается на уже проверенные запахи, которые у большей части людей ассоциируются с положительными вещами. Например, зайдя в пиццерию, вы  можете почувствовать легкий, вызывающий аппетит запах, который усиливается с приближением к бару. Запахи специально создаются и тестируются на добровольцах. Очень много таких расследований проводится по заказу производителей продуктов питания или легкой промышленности».

Нередко в магазинах можно почувствовать запах свежей выпечки. По словам О.Малашкявичене не зря в торговых залах стоят печи – от них идет запах булочек, покупатели знают, что могут купить свежие изделия – только вынутые из печки.

Такие запахи напоминают детство, когда бабушка или мама пекли булочки. Заодно это ассоциируется с домашним уютом, поэтому человек чувствует себя хорошо.

Человек замечает общую картину

За границей на создание стратегии продаж выделяют огромные суммы, нередко прибегают к помощи специалистам по семиотике, которые исследуют, как на покупателя воздействуют определенные картинки, звуки, запахи.

В Литве в рекламе стратегия семиотики не развита, однако, по словам О. Лапина, рекламные компании постоянно сотрудничают с психологами: «Если манипулируют не профессионально, например, на вас оказывают давление, чаще всего вы это замечаете. А манипуляциям на уровне подсознания – при помощи запахов, звуков, формы, действий — нужно учиться.

По словам С.Барткуса, тактика торговцев Литвы мало отличается от других стран: «Мы не помним, какую конкретную музыку слышали в магазине, какой запах чувствовали, но помним, хорошо ли мы провели время, в каком настроении мы были. Общая картина создается при помощи деталей, но человек в конце концов оценивает так: понравилось или нет. Важен весь комплекс, и иногда деталь – слишком низкая температура в магазине, может испортить все, что тщательно создавалось».

Муха-Цокотуха — Чуковский. Полный текст стихотворения — Муха-Цокотуха

Муха, Муха — Цокотуха,
Позолоченное брюхо!

Муха по полю пошла,
Муха денежку нашла.

Пошла Муха на базар
И купила самовар:

«Приходите, тараканы,
Я вас чаем угощу!»

Тараканы прибегали,
Все стаканы выпивали,

А букашки —
По три чашки
С молоком
И крендельком:
Нынче Муха-Цокотуха
Именинница!

Приходили к Мухе блошки,
Приносили ей сапожки,
А сапожки не простые —
В них застежки золотые.

Приходила к Мухе
Бабушка-пчела,
Мухе-Цокотухе
Меду принесла…

«Бабочка-красавица.
Кушайте варенье!
Или вам не нравится
Наше угощенье?»

Вдруг какой-то старичок
Паучок
Нашу Муху в уголок
Поволок —
Хочет бедную убить,
Цокотуху погубить!

«Дорогие гости, помогите!
Паука-злодея зарубите!
И кормила я вас,
И поила я вас,
Не покиньте меня
В мой последний час!»

Но жуки-червяки
Испугалися,
По углам, по щелям
Разбежалися:
Тараканы
Под диваны,
А козявочки
Под лавочки,
А букашки под кровать —
Не желают воевать!
И никто даже с места
Не сдвинется:
Пропадай-погибай,
Именинница!

А кузнечик, а кузнечик,
Ну, совсем как человечек,
Скок, скок, скок, скок!
За кусток,
Под мосток
И молчок!

А злодей-то не шутит,
Руки-ноги он Мухе верёвками крутит,
Зубы острые в самое сердце вонзает
И кровь у неё выпивает.

Муха криком кричит,
Надрывается,
А злодей молчит,
Ухмыляется.

Вдруг откуда-то летит
Маленький Комарик,
И в руке его горит
Маленький фонарик.

«Где убийца, где злодей?
Не боюсь его когтей!»

Подлетает к Пауку,
Саблю вынимает
И ему на всём скаку
Голову срубает!

Муху за руку берёт
И к окошечку ведёт:
«Я злодея зарубил,
Я тебя освободил
И теперь, душа-девица,
На тебе хочу жениться!»

Тут букашки и козявки
Выползают из-под лавки:
«Слава, слава Комару —
Победителю!»

Прибегали светляки,
Зажигали огоньки —
То-то стало весело,
То-то хорошо!

Эй, сороконожки,
Бегите по дорожке,
Зовите музыкантов,
Будем танцевать!

Музыканты прибежали,
В барабаны застучали.
Бом! бом! бом! бом!
Пляшет Муха с Комаром.

А за нею Клоп, Клоп
Сапогами топ, топ!

Козявочки с червяками,
Букашечки с мотыльками.
А жуки рогатые,
Мужики богатые,
Шапочками машут,
С бабочками пляшут.

Тара-ра, тара-ра,
Заплясала мошкара.

Веселится народ —
Муха замуж идёт
За лихого, удалого,
Молодого Комара!

Муравей, Муравей!
Не жалеет лаптей, —
С Муравьихою попрыгивает
И букашечкам подмигивает:

«Вы букашечки,
Вы милашечки,
Тара-тара-тара-тара-таракашечки!»

Сапоги скрипят,
Каблуки стучат, —
Будет, будет мошкара
Веселиться до утра:
Нынче Муха-Цокотуха
Именинница!

1924 г.

Музыкальное молоко

Продвижение музыки, которое работает

Расширьте свою аудиторию. Избегайте мошенничества. Поддержка в режиме реального времени от нашей команды менеджеров. Начиная с $14,99

Продвигать трек

Что вы получите:

✔️Не менее 1-2 тыс. (до 40 тыс.) прослушиваний Soundcloud!

✔️Лайки, репосты и комментарии!

✔️Повышение позиций в поисковых системах

✔️Появление на нашей странице в Facebook Страница

✔️Советы и инструменты, отправленные по электронной почте

✔️ Шанс на Больше поклонников

3 простых шага

 1. Выберите свой пакет, скопируйте и разместите ссылку при оформлении заказа.

2. Мы разработаем вашу акцию в течение 24-48 часов.

3. Смотрите, как растет ваша музыка🔥🔥🔥

Безопасный и надежный

Не нужно беспокоиться о мошенничестве. Мы гарантируем возврат денег в течение 14 дней.

Быстрые результаты

Результаты начинаются менее чем через 48 часов — ВСЕГДА.

Доступ к экспертам

Ответы по электронной почте в течение 24 часов.

Что сказали другие художники

M-Jase из Великобритании

“ Музыка Молоко отлично показало себя как артисту, и отзывы были действительно очень хорошими. Music Milk настоятельно рекомендуется для всех артистов по всему миру. Любой, кто воспользуется их услугами, не будет разочарован ».

Frank Poelman & Next Avenue из Бельгии

“ Музыка Молоко придало мне уверенности в том, что я буду писать больше песен и расширять свою сеть. Кроме того, их сотрудники также оценивают некоторые идеи или предложения своих музыкантов, что заставляет их чувствовать, что их действительно ценят. ”

Юнг Л.С. из Нью-Йорка, США

“ Music Milk надежна, надежна и надежна. Если у них возникнут проблемы с моим продвижением по службе или с чем-то еще, я могу быть уверена, что Music Milk поможет. Бросай мошенников и получай молоко, Music Milk ».

Заккахей Торнтон из Монтгомери, США

“ Music Milk – лучшая компания, с которой можно сотрудничать, если вам нужно продвигать свою музыку. Они делают именно то, чего вы от них ожидаете, а именно продвигают вашу музыку среди реальных людей! ”

EMCEE LO-ANGEL из США

“ Они очень быстро сделали репост моей песни и сделали ее доступной для людей. Я получил отличные результаты, приобрел немало поклонников и даже получил некоторые новые перспективы. У меня есть поклонники в реальном времени и даже несколько действительно отличных комментариев. Я определенно рекомендую это всем начинающим артистам, которым просто нужен небольшой толчок, чтобы начать работу! ”

Мистер Абориген из Истпойнта, США

“ Я хотел бы сказать, что Music Milk действительно помогли мне обрести уверенность в том, что касается создания большего количества музыки, понимания моих поклонников и того, что мне нужно делать, чтобы стать лучше. ”

lil Здравомыслие из США

“ Music Milk очень хороша, ты очень быстро играешь! ”

Итак, как это работает?

Социальные сети + более высокий рейтинг

Мы будем делиться вашей музыкой на наших платформах, таких как Soundcloud и Facebook, в зависимости от пакета, который вы получите. Мы не можем обещать, что всем понравится ваша музыка, это зависит от вас (как быть хорошим). Но, , мы обещаем вам больше трафика! (Подробнее) Результаты появятся в течение 24-48 часов.

200 миллионов песен

загружено на SoundCloud! Как кто-то может найти вашу песню? Music Milk имеет запатентованный алгоритм, который поможет вашей песне занять более высокое место в поисковой системе и повысить вашу узнаваемость!

1000-2000 прослушиваний за 24 часа

Имея в своих руках силу продвижения, вы можете привлечь внимание поклонников своего жанра к новым релизам.

Готовы сделать следующий шаг? Нажмите Продвигать трек прямо сейчас!

Продвигать трек

Не уверены? Попробуйте бесплатный репост

Следуйте инструкциям, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ репост на SoundCloud

Получите мой бесплатный репост

Часто задаваемые вопросы 1 — Music Milk

Мы стремимся обеспечить небольшой импульс, но, надеюсь, он будет иметь значение для начала вашей собственной музыкальной карьеры. Мы НЕ продаем мгновенный успех.

1. Рейтинг в SoundCloud: Мы увеличим количество ваших игр и активность сначала алгоритмически до , чтобы помочь вам подняться в поисковой системе SoundCloud . Чтобы больше поклонников могли найти вас!

2.FB/SoundCloud Публикация для вашего трафика : Мы будем размещать вашу музыку. Это даст вам доступ к нашим существующим подписчикам, которые уже регулярно посещают наши страницы, чтобы найти скрытые жемчужины, такие как ваша песня!

3. Лучшее впечатление от портфолио : После того, как количество воспроизведений и активность вашей песни повысятся. Когда слушатели увидят вашу музыку, они с большей вероятностью заценят вас! Кто откажется от песни, которая уже набрала тысячи просмотров?

4. Советы и подсказки : Получите нашу инсайдерскую информацию о том, как добиться успеха в музыкальной индустрии и как стать артистом! Мы регулярно рассылаем эти скрытые секреты по электронной почте. Поэтому не забудьте подписаться на нашу рассылку при размещении заказа!

 Почему выбирают нас?

У нас есть подписчики: У нас есть подписчики на Soundcloud и Facebook. Это поможет вам услышать больше от ваших будущих поклонников! Мы не можем обещать, что всем понравится ваша музыка, но мы обещаем вам больше трафика! Итак, если вы готовы поделиться своей музыкой с большим количеством людей, приобретите Music Milk уже сегодня!

Повысьте рейтинг своей песни: Мы увеличим число ваших прослушиваний сначала алгоритмически до , чтобы помочь вам подняться в поисковой системе SoundCloud . Повышение в движке SoundCloud означает, что SoundCloud будет делать всю работу за вас. Они с большей вероятностью порекомендуют вашу музыку и с большей вероятностью заставят других людей найти ее при поиске похожей музыки.

Откажитесь от мошенников : Мы заметили, что существует множество мошенников, занимающихся продвижением музыки. С нами вам гарантировано удовлетворение или ваши деньги обратно в течение 14 дней.

Давай дружить! Мы хотим служить нашим художникам правильно. Есть вопросы? Особые запросы? Мы на расстоянии всего 1 электронного письма (мы всегда отвечаем менее чем за 24 часа, в большинстве случаев через 3 часа). [email protected]

Посмотреть результаты СЕЙЧАС: Наша команда будет работать не покладая рук, поэтому вам не придется этого делать.