Как казахстанская компания наладила экспорт сухого верблюжьего молока в США

Компания «ЕвразияИнвест ltd» начала поставлять свою продукцию в США в прошлом году. О том, с какими трудностями столкнулся казахстанский производитель и сколько стоит выход на американский рынок, в интервью корреспонденту центра
деловой информации Kapital.kz рассказала
директор по экспорту ТОО «ЕвразияИнвест ltd», производящего продукт
«SAUMAL&SAUBOTA», Меруерт Рахимбердиева.

— Меруерт, как вы вышли на рынок США со своей продукцией? Был ли страх, что что-то может
не получиться?  

—
Первые поставки сухого верблюжьего молока на американский рынок мы осуществили
в октябре 2021 года. Сначала попробовали реализовывать нашу продукцию через
интернет-площадку Amazon. Но
так как наш товар не был зарегистрирован в США, то он пользовался низким
спросом. Это было связано с тем, что на сайте Amazon пользователи напротив
нашего товара видели красную метку, которая говорила о том, что он не
зарегистрирован на территории США и не прошел проверку FDA – Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и
медикаментов (Food and Drug Administration). Поэтому со стороны потребителей
было какое-то недоверие к нашей продукции. Мы знали этот нюанс и еще в ноябре 2020 года начали
работу по регистрации нашей продукции в США. Первые поставки верблюжьего молока
были незначительными — всего несколько десятков килограмм. Постепенно мы стали
наращивать свои обороты.

Мы
намеренно не стали импортировать в США кобылье сухое молоко, потому что заранее
знали, что оно не будет востребовано. Дело в том, что американские потребители
уже распробовали верблюжье молоко, их познакомили с этим рынком арабы. Арабские
бизнесмены по всему миру организовали крупную промоушен-кампанию, где рассказали
о пользе этого напитка.

—
Получается, что на американском рынке уже было представлено сухое верблюжье
молоко?

— Да, но в основном в жидком, традиционном виде. Его
производят там небольшие фермерские хозяйства. Но в США, насколько мне
известно, в жидком виде его никто не импортирует из Центральной Азии, это не
имеет смысла, ведь молоко – скоропортящийся продукт.

Если же говорить о поставках сухого верблюжьего
молока, то оно поставляется в США в основном из Индии, ОАЭ, стран Африки. 

—
Предполагаю, что вы выбрали США не только из-за объема рынка…

— Конечно, но это был главный критерий. Сейчас в США проживает
свыше 332 млн человек, а это потенциальные наши потребители. К тому же,
согласно открытым статистическим данным интернет-магазинов США, ежегодно
потребление сухого верблюжьего молока растет на 30%. Например, по
итогам 2021 года потребление такого молока на американском рынке увеличилось на
33%. Это, предполагаю, связано с ростом иммиграции в США граждан из Индии и
ОАЭ.

—  Да, это заметный рост. Расскажите о
трудностях, с которыми вы столкнулись при экспансии на американский рынок.

Читайте также

Экономика
19.11.2019 · 15:50

Чем казахстанский рынок интересен американскому бизнесу

Заместитель посла США в Казахстане Теодор Линг рассказал о перспективах торговых отношений между странами

— В первую очередь у нас возникли трудности с
поставками сухого верблюжьего молока. Уточню, мы отправляли продукцию из
Казахстана в Вашингтон транзитом через Турцию. В период пандемии процесс
транспортировки продукции через сухопутные виды транспорта стал более сложным, поэтому
наш выбор пал на авиатранспорт. Авиадоставка в течение двух лет подорожала
практически в два раза. Если до пандемии ее стоимость составляла 5 долларов, то
сейчас ее цена достигает 10-11 долларов за килограмм нашей продукции. Рост цен
на авиаперевозку был связан с подорожанием авиатоплива и сокращением количества
рейсов из Стамбула в Вашингтон.

Еще один нюанс, который стоит учитывать при выходе на
рынок США – чтобы реализовывать любую продукцию на американском рынке, компании
необходимо иметь дистрибьютора, который бы решал различные регистрационные,
регуляторные вопросы. Причем одно из обязательных требований – он должен иметь
американское гражданство. В январе 2021 года мы нашли такого специалиста в США,
в городе Вашингтоне, а в феврале подписали с ним соглашение. А уже после стали
заниматься регистрацией нашей продукции в США.

— А если
говорить о ветеринарно-санитарных требованиях к продукции, они жестче, чем в
Казахстане?

— В США не признают ветеринарные заключения, сделанные
в Казахстане. Чтобы продукция попала на рынок, она должна пройти проверку
ветслужб Соединенных Штатов. Стоимость одного анализа на один компонент обычно превышает 1
тыс. долларов. А необходимо пройти несколько таких анализов.

В целом на регистрацию товара и анализы у нас ушло
около 10 тыс. долларов. Эта сумма не включает затраты на маркетинг,
продвижение.

— Сколько
времени вам потребовалось на регистрацию вашей продукции?

— Этот процесс занял около 9 месяцев. Он включал
несколько этапов, наше верблюжье  молоко
проходило несколько проверок. Также одно
из требований, которое мы должны были выполнить, – регистрация в различных
профильных ассоциациях США. Те компании, которые планируют экспортировать свою
продукцию в Штаты, должны знать, что там четко исполняются все сроки подачи
документов, регистрационные процедуры. Даже если сотрудник какого-то отдела
заболел, его заменит другой специалист, который выполнит свою работу точно в
срок, указанный в законодательстве.

— Сколько стоит
«входной билет», чтобы попасть на полки ретейлеров США? Вы проводили с ними
переговоры?

— Нет, не проводили. Ближайшие 2-3 года планируем
реализовывать нашу продукцию только через интернет-магазины. А после будем
действовать по обстоятельствам. Знаете, у американцев очень развита культура
онлайн-покупок, поэтому мы думаем, что выбрали эффективную стратегию продаж.

В настоящее время основным нашим рынком сбыта
верблюжьего и кобыльего сухого молока является Китай. Также поставляем продукцию в Россию, Гонконг, ОАЭ. Следующий наш шаг – регистрация товара на
рынке Евросоюза.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено
использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного
материала необходимо разрешение редакции.

• Чем казахстанский рынок интересен американскому бизнесу

• Товарооборот между Казахстаном и Ираном составил $237 млн в 2020 году

• Объем рынка госзакупок стран ЕАЭС составляет $152 млрд

Сухое верблюжье молоко из Туркестана поставляют на рынки Китая

Завод по производству сухого порошка из верблюжьего молока в Туркестане «Golden Camel» впервые экспортировала 13 тонн готовой продукции в Китай.

Совместный завод казахстанского ТОО «Gold Camel GROUP LTD» и китайской компании China Danqing Gold land of Water-Saving Engineering Co. LTD стал первым подобным проектом, построенным инвесторами из КНР в Туркестанской области. В связи с запуском завода в Туркестане, в области возросла потребность в верблюжьем молоке. Мощность предприятия позволяет перерабатывать 100 тонн шубата в сутки. На производство одной тонны сухого молока требуется 16 тонн сырья. В связи с чем возникли вопросы по своевременной доставке сырья.

Расширить сырьевую географию предприятию помогла Палата предпринимателей Туркестанской области. По инициативе Палаты предпритие, заключив договор с 20 крестьянскими хозяйствами,  через пять пунктов приема молока (в Сузакском, Ордабасинском, Отырарском районах и г. Туркестан), принимает ежедневно 5 тонн верблюжьего молока. Стоимость приема верблюжьего молока составляет 1000 тенге за один литр. В свою очередь, — это вызвало большой интерес у жителей села, которые выразили намерение заняться развитием верблюдоводства.

«В целях обеспечения молокоперерабатывающего завода мы создали специальную рабочую группу и объездили районы области. Встретились с верблюдоводами и вели переговоры по поставке молока. Чтобы было удобно верблюдоводам в каждом районе поставили специальные танкеры для приема молока. В итоге нам удалось увеличить объем сырья, благодаря чему завод на сегодняшний день начал экспорт готовой продукции»,-отметил начальник отдела АПК Палаты предпринимателей Туркестанской области Нурлыбек Боранбаев.

Следует подчеркнуть, что по инициативе РПП проработан механизм кредитования по программе «Экономика простых вещей», где предусмотрено кредитование под 6% годовых проектов, направленных на развитие отрасли  верблюдоводства. Время окупаемости проекта составляет 8-9 месяцев. В результате уже в этом году в городах Арыс, Кентау и Отырарском, Ордабасинском, Сузакском и Шардаринском районах было закуплено дополнительно 3 962 голов верблюдов.

Таким образом, в будущем объем производства молока в регионе достигнет 14 250 тонн, а предприятие сможет увеличить свою мощность на 15%.

Также Палата предпринимателей Туркестанской области совместно с управлением сельского хозяйства разработали программу по увеличению поголовья верблюдов в регионе.

К слову, эксперты отдела АПК также проводили семинары на которых специалисты учили потенциальных верблюдоводов, как развивать верблюжью ферму, какие инструменты государственной поддержки для этого существуют и как ими воспользоваться.

Наряду с этим, предприятие приступило к реализации проекта по строительству молочного верблюжьего комплекса на 1000 голов. В рамках проекта рассматривается возможность приобретения земельных участков в городе Кентау, Байдибекском, Сузакском и Отрарском районах.

Подписывайтесь на наш Telegram канал и оставайтесь в курсе последних новостей.

Поделитесь этой новостью в соцсетях:

Похожие новости:

Дочерние организации

Партнеры

НПП РК «Атамекен» сменил домен на
atameken.kz

Shop Camel Milk Products at Desert Farms

View All16oz200g8ozbuy camel milk powderbuy camel milk powder onlineBuy online Camel MilkCamel MilkCamel Milk for SaleCamel Milk in USACamel Milk Kefircamel milk powderCamel milk powder USACamel Milk USAcarthook_6pack_subscriptioncarthook_checkoutcarthook_for_sample_pack_orderscarthook_powderFatsFresh Camel MilkFresh Milkfresh milk 1FrozenFrozen Camel MilkFrozen MilkKefirmilk powderNatural Camel MilkSamplesSubscription

Верблюжье молоко (замороженное) 16 унций

€20,00

+ Быстрый просмотр

Верблюжье молоко (замороженное) 16 унций

€120,95

Цена за штуку: 18,00 €

Выберите свой пакет:
6 шт. 12 шт. 24 шт. 30 шт. 60 шт.

Разовая покупка:

Подпишитесь и сохраните

(25%):

Доставлять каждый

1

Неделя

2

Недели

3

Недели

4

Недели

5

Недели

6

Недели

7

Недели

8

Недели

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Цельное верблюжье молоко Desert Farms 100% натуральное Мягко пастеризованное цельное верблюжье молоко, выращенное на пастбищах, содержит…

Посмотреть полную информацию о продукте →

Верблюжье молоко (замороженное) 8 унций

€10,00

+ Быстрый просмотр

Верблюжье молоко (замороженное) 8 унций

€72,95

Цена за штуку: 10,00 €

Упаковка:
6 шт. 12 шт. 16 шт. 30 шт. 60 шт.

Разовая покупка:

Подпишитесь и сохраните

(25%):

Доставлять каждый

1

Неделя

2

Недели

3

Недели

4

Недели

5

Недели

6

Недели

7

Недели

8

Недели

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Цельное верблюжье молоко Desert Farms на 100 % натуральное! Аккуратно пастеризованное цельное верблюжье молоко, выращенное на пастбищах…

Посмотреть полную информацию о продукте →

Кефир из верблюжьего молока (замороженный) 16 унций

€20,00

+ Быстрый просмотр

Кефир из верблюжьего молока (замороженный) 16 унций

€120,95

Цена за штуку: 17,00 €

Выберите свой пакет:
6 шт. 12 шт. 24 шт. 30 шт. 60 шт.

Разовая покупка:

Подпишитесь и сохраните

(25%):

Доставлять каждый

1

Неделя

2

Недели

3

Недели

4

Недели

5

Недели

6

Недели

7

Недели

8

Недели

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Кефир из верблюжьего молока от Desert Farms — это 100% натуральный пробиотический йогурт-напиток с освежающим сливочным…

Посмотреть полную информацию о продукте →

Сухое верблюжье молоко (200 г)

€74,95

+ Быстрый просмотр

Сухое верблюжье молоко (200 г)

€74,95

Цена за штуку: 74,00 €

Выберите свой пакет:
1 пакет3 пакета3 пакета4 пакета5 пакета

Разовая покупка:

Подпишитесь и сохраните

(25%):

Доставлять каждый

1

Неделя

2

Недели

3

Недели

4

Недели

5

Недели

6

Недели

7

Недели

8

Недели

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Ничего не добавлено. Ничего не удалено. Этот порошок изготовлен из 100% чистого верблюжьего молока. Наш премиум…

Посмотреть полную информацию о продукте →

7-дневная пробная упаковка — упаковка из 4 штук (8 унций)

€50,95

+ Быстрый просмотр

7-дневная пробная версия — упаковка из 4 штук (8 унций)

€50,95

Выберите свой пакет:
Пробный пакет

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Образцы ограничены ОДНОЙ упаковкой на человека Верблюжье молоко Desert Farms 100% натуральное* | Ничего такого…

Посмотреть полную информацию о продукте →

Верблюжье молоко (свежее) 16 унций

€20,00

+ Быстрый просмотр

Верблюжье молоко (свежее) 16 унций

€120,95

Цена за штуку: 18,00 €

Выберите свой пакет:
6 шт. 12 шт. 24 шт. 30 шт. 60 шт.

Разовая покупка:

Подпишитесь и сохраните

(25%):

Доставлять каждый

1

Неделя

2

Недели

3

Недели

4

Недели

5

Недели

6

Недели

7

Недели

8

Недели

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Цельное верблюжье молоко Desert Farms 100% натуральное Мягко пастеризованное цельное верблюжье молоко, выращенное на пастбищах, содержит. ..

Посмотреть полную информацию о продукте →

Верблюжье молоко (свежее) 8 унций

€10,00

+ Быстрый просмотр

Верблюжье молоко (свежее) 8 унций

€72,95

Цена за штуку: 10,00 €

Упаковка:
6 шт. 12 шт. 24 шт. 30 шт. 60 шт.

Разовая покупка:

Подпишитесь и сохраните

(25%):

Доставлять каждый

1

Неделя

2

Недели

3

Недели

4

Недели

5

Недели

6

Недели

7

Недели

8

Недели

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Цельное верблюжье молоко Desert Farms на 100 % натуральное! Аккуратно пастеризованное цельное верблюжье молоко, выращенное на пастбищах. ..

Посмотреть полную информацию о продукте →

Гхи из верблюжьего молока (255 г)

€21,95

+ Быстрый просмотр

Топленое масло из верблюжьего молока (255 г)

€21,95

Цена за штуку: 21,00 €

Выберите свой пакет::
1 банка3 банки6 банок

Разовая покупка:

Подпишитесь и сохраните

(10%):

Доставлять каждый

1

День

2

неделя

3

неделя

4

неделя

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Ингредиенты: сырое гхи из верблюжьего молока. Фермы пустыни приносят вам самое чистое гхи из верблюжьего молока. Из…

Посмотреть полную информацию о продукте →

Горбовой жир (14 унций)

Распроданный —

€21,00

+ Быстрый просмотр

Горбовой жир (14 унций)

Распроданный —

€21,95

Цена за штуку: 21,00 €

Верблюды выживают в самых суровых условиях на Земле, в результате их тела приспособились…

Посмотреть полную информацию о продукте →

Сухое верблюжье молоко (400 г) — НОВИНКА

€141,95

+ Быстрый просмотр

Сухое верблюжье молоко (400 г) — НОВИНКА

€141,95

Цена за штуку: 120,00 €

Выберите свой пакет:
1 пакет3 пакета3 пакета4 пакета5 пакета

Разовая покупка:

Подпишитесь и сохраните

(25%):

Доставлять каждый

1

Неделя

2

Недели

3

Недели

4

Недели

5

Недели

6

Недели

7

Недели

8

Недели

Количество:

Пожалуйста, выберите пакет

Изготовлено из вкуснейшего верблюжьего молока! Ничего не добавилось. Ничего не удалено. Этот порошок изготовлен из 100 % верблюжьего…

Посмотреть полную информацию о продукте →

Купить верблюжье молоко | 100% натуральный, класс A

The Healthier Dairy

✓ С низким содержанием лактозы

✓ Для повышения иммунитета

✓ Пробиотики

✓ Одобрен для палео и кето

Shop

Неаллергенный

Верблюжое молоко отсутствует 2 наиболее аллергенных белка в Dairy:

✗ A1 Beta Casein

✗ Lactoglobulins

Shop

, который дает Life

92929292929292929292929292928 2

9 2

2

2. народы пустыни на протяжении 5000 лет -Теперь твоя очередь!

Магазин

Продукты

Выберите параметры

Пинта верблюжьего молока (16 унций)

от $16,50

Выберите параметры

Литр верблюжьего молока (33 унции)

от $26. 00

Продано

Продано

Сухое сухое верблюжье молоко

Распроданный

Выберите параметры

Мыло с верблюжьим молоком

Финиковый сахар

Наша история

Райан и Лорен основали Camel Culture, чтобы поделиться секретами здоровой пищи пустыни с каждой семьей в Северной Америке.

Скидка 20%

Когда вы нажимаете «Подписаться и сохранить» при оформлении заказа!

Настройте повторяющийся заказ, автоматически доставляемый к вашей двери!

Узнать больше

Отзывы

Я немного не решался попробовать верблюжье молоко.